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90后夫妻因香结缘创新思路想带永春篾香闯欧洲[新闻]

发布时间:2020-11-18 17:22:22 阅读: 来源:甜味剂厂家

故事5

90后夫妻带着永春篾香闯欧洲

他们是“香二代”,因香结缘,以全新的思路开拓香料市场

曾志彬和林芳玲因香结缘,也将香带往世界各地

闽南网7月29日讯 永春篾香,香飘世界。这样的美誉,在海上丝绸之路起点泉州,正在不断加分,各种新思路层出不穷。一对90后夫妻的创举尤为引人关注:他们是“香二代”,因香结缘,以全新的思路去闯市场,今年第一次挺进欧洲。

这对小夫妻,男主角叫曾志彬,是彬达香业的公子;女主角叫林芳玲,是联发香业的千金。从小就生活在一个有香的世界里,小学还是同班,此后各奔天涯,直到2012年春节的首次聚会,促成了这对“香二代”终成伴侣,并携手开始向海外市场吹响号角:在初步熟悉公司情况后,从去年9月开始,连续奔赴韩国、泰国、马来西亚、匈牙利、捷克等国家和地区,有了不小的收获。

“作为一个有着悠久历史的海丝品牌,如果我们把目光局限在国内,无疑是短浅的。要发展海外市场,首先要敢于迈出第一步,这样才能知道海外的客户需要什么香,我们的机会在哪。”曾志彬认为,没有冒险精神将一事无成。

首次赴欧洲参展 发现香料“盲区”

出生于1990年的曾志彬和林芳玲,大学毕业后相继进入家庭的公司帮忙,很快就不满足于现状,他们决定到海外去闯一闯。过去香的海外市场,更多是通过一些亲戚、朋友带出去,便利却也有很强的局限性,“既然是要做市场,就要用市场的方式来解决。”小两口决定自己到国外去参展。

“以前普遍认为,欧洲人只用香水,但实际上他们对熏香也很有兴趣,只是我们没有卖过去。”刚从匈牙利参加中国进出口商品展回来,林芳玲发现一个新市场,这也是以往的“盲区”:欧洲人不烧香拜佛,但家里用的香料还是很多的,完全可以卖给他们!

“我们的香料是走天然路线的、清香型的,淡淡的香味;而欧洲人喜欢重口味的,有浓厚的香料在里面的。”曾志彬分析说,在东南亚地区的人因为地域文化的差别不是很大,对于中国本土香料是接受的,但欧洲因为文化差异巨大,本土的香料造型、香料的种类都不符合他们的审美和认知,“这些都是可以通过配方,进行改进,例如印度的浓香型产品,在欧洲也很受欢迎”。

这一次欧洲之行,收获满满,还留下了许多客户的名片,眼下正在逐个整理和联系,“通过市场化的海外办展,现场让客户体验,这在以往是没有过的。”曾志彬介绍,例如,在所有的造型中,欧洲人最喜欢线香,对盘香一点都不感兴趣。

把香做出泉州特色 卖给全世界

这对小夫妻专业还很有互补性,曾志彬学的是工商管理,林芳玲学的是英语,出国连翻译都不用。面对面的直接交流,也让他们深感机遇和压力,“要做得更专业、更精细,才能卖给全世界,还能卖出好价钱!”

决定向世界销售中国香,他们的行程非常满。去年9月份飞韩国,11月份飞泰国,12月份飞马来西亚,这次去欧洲参展走了匈牙利和捷克。“韩国我们也是第一次去,现场聊得很好,但也暴露出很多需要改进的地方。一个客人问,一枝香的燃烧时间是多少秒?会产生多大的烟雾量?”林芳玲吃了一惊,因为此前从来没有考虑过这么细的问题,但是出于环保、卫生、健康等方面考虑,这是完全必要的。

“我们决定要对出口产品进行升级加工,做到更加精确更为精细,将我们本土泉州特色产业推向世界!”曾志彬说道。

去年11月,小两口还把国内的网络销售,从委托代理商拿回来自己做。“刚开始,我们觉得在网络上销售香料应该不会很理想,毕竟没亲眼看见、闻到香味,大众应该不会接受并购买。”结果却让他们大吃一惊:网购香料最多的群体是在30~45岁之间,其次是20~30岁之间的,“本来以为是五六十岁的老人家才会买,但年轻人对养生香需求量特别大,最近天气热,艾草香就很火,一个平台一天就能销售1000多单”。(海都记者 徐锡思 黄谨 实习生 梁帅帅 黄泓凯 文/图)

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