中国服装商业再迈步 要往哪里走?种植
中国服装商业再迈步 要往哪里走?
摘要:2007年,国美大举进军服装商业的动作,让人不免对中国服装商业多看几眼;而2008年的春节一过,中国纺织品商业协会服装商贸委员会在温州成立、中国服装商贸创新与发展高峰论坛召开,更是让人对“中国服装商业”有了新的思考。
只处于初级阶段的中国的服装商业,要往哪里走?
2007年,国美大举进军服装商业的动作,让人不免对中国服装商业多看几眼;而2008年的春节一过,中国纺织品商业协会服装商贸委员会在温州成立、中国服装商贸创新与发展高峰论坛召开,更是让人对“中国服装商业”有了新的思考。中国服装商业正经历着什么?会给中国服装行业带来什么?我们和中国纺织品商业协会副会长彭桂福、温州服装商会会长郑晨爱一起来探讨。
记者:中国服装商业经历了怎样的发展历程?
彭桂福:计划经济时期,国有垄断,百货一统天下。在城市里,所有的东西都在百货店卖,没有别的商业模式,百货的份额占到90%还多。农村则是供销社。当时可以说是大面料、小服装,消费者买面料的多,买服装的少。在计划经济向市场经济转型过程中,出现了新的商业模式,国退民进,原来国有的纺织品服装渠道都不存在了,各种民营的批发市场、经销商、代理商等兴起。除百货以外,贸易中心、连锁、卖场、专卖店等新型商业模式陆续出现。现阶段,民营经济占绝对垄断地位,批发市场已经转型成各种专业市场,服装商业模式越来越多。小面料、大服装的时代到来。
郑晨爱:服装在商业经营模式上的变化很快。九十年代主要靠批发,后来发展为连锁加盟、专卖店、直销店,这几年是大超市、大卖场、商业街,还有奥特莱斯(品牌折扣店)。奥特莱斯目前在中国已开了200多家,发展很快,国内的海澜之家也是这种商业运行模式:店都开得很大,开在郊区,商场面积动辄就是上万平方米,商业的零售模式受到挑战。还有ITAT,在国内开了600多家,值得我们去注意、研究、探讨。
记者:中国服装商业现在处于什么水平?
彭桂福:中国的服装商业还处于初级阶段,主要体现在五个方面:一,还没有建立一种可持续发展的商业赢利模式;二,还没有形成领导型的服装商贸企业和品牌;三,服装商业和服装品牌还没有形成互相促进的和谐关系;四,服装商业的经营理念和服务方式还不成熟;五,服装商业对品牌形成和推广的贡献还稍小。
郑晨爱:正如彭会长所言,只能说是处于初级阶段。像很多服装品牌消费者经常光顾的一些百货,做的其实还称不上真正的服装商业。他们只是把专柜出租出去,然后负责经营管理,并不真正经营服装。
服装商业包括很多环节:买手、推销、陈列、策划、发布等等。成熟的服装商业是必须建立在这些环节已经成熟的基础之上的。而且,成熟的服装商业还必须有成熟的服装商业文化。服装设计都讲究文化,其实商业也是非常需要文化的。而且,当商业成熟时,品牌、代理、商场等的利益将是统一的。而现在,利益根本没有捆绑到一起,各想各的。成熟不是单方面的,是从理念到实践操作的全方位成熟。我们的服装商业可以说在理念上还有很多误区,实践操作上则更是问题不少。成熟的服装商业是多层次的,不同定位的品牌商都应该能找到与之匹配的商业渠道,不同地域、不同人群也应该找到能满足自身需要的商业模式。如青年人可能就不喜欢到百货里,而是喜欢到商业街上去逛、享受那种气氛。
记者:为什么想到现在成立服装商贸协会、进军服装商业?
彭桂福:中国服装业到了一个十字路口,中国服装商贸业也处于一个十字路口。未来只能通过商贸来引领。任何制造业如果不能通过商贸实现其使用价值,研发能力越强、生产能力越强、设备越先进,则损失就越大。没有商贸,研发、生产都没有意义。
而且,如果企业生产差不多的服装,如果商业做得好,就卖的好。所以,同质化的竞争环境中,商业也是寻找突破的重要方式。
进百货难、现有商业渠道对中国服装品牌发展的限制,也是我们成立商贸协会的原因之一。我们去年应商务部要求,做了一个关于服装商贸流通的调查。调查中发现:百货店和服装业的关系不是那么和谐。大量品牌进百货店相当困难,而且进店成本相当高。对于他们,我们并不能要求他们以发展我国的服装品牌为己任,他们在做很多事情时都是要从一个商人的赢利出发考虑的,之所以拒绝中国服装品牌,可能就是考虑到利润问题。而我们要发展服装商业,是以推进中国服装品牌的发展和中国服装产业的升级换代为己任的。
郑晨爱:很长时间以来,中国服装行业一直在强调加大开发力度、增加附加值、创品牌。这的确应该是我们的目标。但是我们却忽略了,能够推动这个目标实现的,应该是我们行业结构的优化,要从第二产业向第三产业转变。服装商业应该是第三产业,它不同于第二产业中的制造业。商业文化、市场培养等等,都是服装商业应该做的事情。只有真正成为第三产业,服装商业才能做好。
现在可以说,制约我们行业发展的重点,不是“做”服装的问题,而是“卖”服装的问题。我们的服装企业辛辛苦苦把服装做出来了,却卖不上价。众所周知,很多品牌企业的很大一部分利润,都被商业流通渠道拿去了。商业上的挤压,使得服装企业没有多少利润可得;没有利润,又何谈开发创新、何谈引进技术、何谈提高管理水平?而且,现在劳动力成本、原材料成本等都在不断增加,使得服装企业更是举步维艰。所以,如果商业问题不解决,我们的服装制造企业就很难有突破性的发展,创品牌、提高附加值和竞争力也变得有心无力。而且,做得好的服装商业,可以更好地接触和了解消费者,并将终端信息很好地反馈给制造商。同时,我也提倡,服装商业要支持我们自己的服装品牌和服装企业的发展。1 2
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