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五一促销何不用型男促销色诱女顾客店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:30:35 阅读: 来源:甜味剂厂家

导语:顾客在接纳帅男的同时,也接受了这种新颖的营销手段。于是Ady给女客户化妆,也成了习以为常的事情,甚至有客户主动要求Ady为其化妆。

到商场买化妆品,却遇到男生大方地上前给自己“试妆”,这让不少女生尖叫不已。记者日前走访省城数家大商场发现,与几年前“水土不服”相比,眼下,各大商场化妆品专柜竞相启用帅男化妆师,“型男促销”备受女顾客热捧,给商家赚足人气。

“花样男”商场受热捧

在化妆营销圈,营业员被称为“BA”,而对于圈内的男性,则简称为“MBA”。日前,记者在商之都宿州路店,就看见个别专柜出现笑脸迎人的“MBA”,他们面容俊俏,兼顾销售员和化妆师的双重角色,引得女顾客“扎堆”而来。

25岁Ady是纪梵希专柜见习“MBA”,因为才到岗两个月,还没有脱掉“见习”的帽子。虽然是名见习生,可是他的职业生涯已经有四五年时间了。“之前在南京做,最近才回合肥的。 ”Ady的真名叫朱庆磊,六安人,在回合肥前,曾在大城市“BA圈”闯荡三年多。对于销售、化妆的技艺,已经完全不在话下。

“起初,男化妆师惹人非议。 ”在从业初期,Ady经常会遭遇一些女顾客的异样眼光,甚至被直接要求撤换成女化妆师。这份备受争议的工作,也给Ady的感情生活带来麻烦。 “有的女孩子,觉得我很娘,没有安全感。 ”

实际上,四五年前,省城各商场的化妆品专柜,化妆师中很少有男性,偶尔出现一两个,也会水土不服,匆匆离去。而Ady之所以入行,他说完全凭借着爱好。通过化妆技巧以及服饰搭配,可以让一个女人清纯可爱,也可以令她风情万种,这样的工作如魔术师一般神奇。

后来,随着商业发展,在上海、北京等地男化妆师越来越多,顾客在接纳帅男的同时,也接受了这种新颖的营销手段。于是Ady给女客户化妆,也成了习以为常的事情。甚至有客户主动要求Ady为其化妆。

现在,每次有人对他职业产生好奇时,Ady能心平气和地向他解释,这是一种趋势。“就像发型师一样,以前剃头的多是女性,现在大部分店里的发型师都是男性,如果遇到一位女发型师,还怕她技术不行。 ”

女人为何偏爱男导购?

记者看见Ady时,他正站在几名女营业员中,个头明显高出一截。他身着工作装,皮肤白皙,面露笑容,发型看上去非常时尚。如果轮到他值班,那么,柜台上替女性化妆的工作就由他来搞定,记者注意到,或许是职业习惯,Ady在介绍时,总是不忘推销产品,Ady的口才较好,配合丰富的表情,甚至让记者心动准备掏钱购买。

据了解,凭着“男色”,Ady常常可以让柜台的业绩翻一番,“女士们买产品,心理非常微妙,如果她们对你个人有好感,认为值得信赖,通常他们都会多购买产品”。

女人选化妆品为何偏爱男导购?采访中,一家化妆品经销商总结了两点原因。一是异性相吸,大多数女性打扮是为了给异性看,希望吸引他们的注意力。而作为男化妆师,他们在为女客户服务的时候,以男性的审美方式为基准,更能贴合女性的要求。二是排除嫉妒心理。女人之间天生就有一种攀比心理,看见女销售员长得比自己好看,可能会产生嫉妒情绪,从而影响销售。

男化妆师月入很可观

据业内人士介绍,追溯帅男化妆师出现的起源,“男人风”是从一些国际化妆品牌刮起来的,如今在省城已经形成潮流,省城各大商场化妆品专柜前基本都能看到男化妆师的身影。

“化妆品公司招聘导购员之后,都会进行统一培训,让导购员详细了解产品的特性、功效,并且对化妆技巧也会有详细的传授。所以从起点看,男性不会落后于女性。”Ady向记者透露,现在每月收入5千元朝上。商之都“露华浓”化妆品专柜的一位营业人员介绍,该柜台的男化妆师月薪也比较高,“虽然数字属于保密,不过肯定高于3000元”。

随着化妆品竞争的加剧,对男化妆师们的要求也在提高,不仅懂得销售,在业务扩展到化妆的同时,还要懂得服装搭配和发型设计。一名男化妆师告诉记者,任何一个妆容都不能撇开服装、发型独立画,要想打造整体效果,必须要懂得如何搭配。所以复合型人才,是大多数“MBA”发展的方向。

在内地时尚圈,如吉米、李大齐、东田等活跃在各大时尚秀的知名化妆师都是男性,这些专业的男化妆师,也成了Ady这样一批“MBA”效仿的对象。

商家看好“型男促销”

大概是看到我们专柜有帅哥在,有女生不买东西都进来转转,生意好了不少。 ”目前,“露华浓”化妆品牌在合肥使用了两名帅男化妆师.露华浓合肥市办事处工作人员介绍,作为一种成功的营销战略,“帅男经济”给专柜赚足了人气,业绩增长明显。

此外,化妆品柜台使用帅男,商家还有另一个考虑,“自从这男化妆师来后,专柜呈现新气象,员工间感情比以前更好,所谓男女搭配,干活不累,店铺管理也更顺畅。 ”

由于商家营销竞相效仿,目前,不仅省城,从全国看,男化妆师人才急缺,“圈内人才流动性非常大,他们常常一夜之间,跑到另一个城市,甚至出现在同一商城的不同柜台中”省城一家化妆品经销商说。

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