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派瑞威行商务电子化互动整合营销领路人

发布时间:2020-06-30 17:40:11 阅读: 来源:甜味剂厂家

谁能更好地将资源进行整合,形成自身独特的产品或策略,用以解决电商客户不同的营销需求,谁就在这个行业更有话语权。

本刊记者 吕芹

数字营销已经成为电商企业在营销中的关键一环,应该如何善用数字营销,塑造更好的品牌形象,增加用户的忠诚度,提高二次转化率或者多次转化率,抢占新客并阻击竞争对手,这些问题都已成为电商企业面临的重要课题。

但是,数字营销所面对的媒体却如此碎片化:门户网站、视频网站、搜索引擎、DSP精准平台、导航,各有各的玩法。每个媒体的特性如此不同,基于不同领域已经形成了一些很有特色的公司,有的专门做精准,有的专做搜索。我们可以看到,这些公司在某个方面可能很擅长,但对于整个客户特性的理解和把握就不一定完整。

在这种行业局势之下,谁能更好地将资源进行整合,形成自身独特的产品或策略,用以解决电商客户不同的营销需求,谁就在这个行业更有话语权。

有着多年电商互联网营销实操经验的派瑞威行广告有限公司(),作为商务电子化互动整合营销领导者,无疑在资源整合方面有着自己的独到特点。

营销策略的整合:基于客户需求的多种营销方式和渠道推广

在不同的成长阶段中,在不同的行业环境下,电商会遇到不同的问题,有着各不相同的营销诉求,每一个不同的营销需求都匹配着不同的KPI。派瑞威行做的事情,就是匹配客户的需求,在擅长的领域提供相应的服务和建议,最终找到适合客户的发展策略和推广策略。

派瑞威行总经理覃邦全认为,营销策略核心的不同,是根据电商企业发展状态的不同和面临的竞争环境决定的。他将电商企业分为成长期、规模期、衰退期:“处在成长期的企业对效果的要求会更重,他们的市场预算相对规模而言比较小,因此落实到市场策略来说,他们会更为看重搜索、CPS联盟和精准这样的营销通路,就没有更多预算来进行高强度的品牌曝光,品牌部分的做法会更倚重费用较低,打巧的方法去做,比如和其他品牌的BD合作,或者运用公关手段去进行发声。”

媒介资源的整合:

各核心媒体的全产品整合运营

对于电商客户来说,广告投放的实际效果是最核心的。派瑞威行最从大效果出发关注整体营销的传播效率,从每一步服务和每一个输出的板块,关注效果的达成。在这种核心思想的指导下,派瑞威行将营销预算合理的分配到每一个资源版块中,通过整合每一个版块,真正实现输出和营销方式的统一。

派瑞威行目前的媒介资源大致分为门户硬广、视频、精准、无线、搜索引擎、导航、社会化媒体等几个类型。怎么去得到这些资源的支持?派瑞威行CEO褚明理表示,一是因为派瑞威行进入的速度快,二是在每个领域有其无法替代的重要性和专业性。

以精准营销为例,派瑞威行认为在精准营销中,真正控制格局的是淘宝、腾讯、百度等巨头,它们的投放规模更大、效果更好。所以早在去年派瑞威行就成立了专业的精准团队,专门研究每个巨头媒体的精准产品的特征是什么,如何运用它们的精准投放产品,提高客户的效果和投放的规模,达到相应的KPI。

“这方面我们创造了很多精彩的案例,在取得一些成绩之后,无论是客户还是媒体都把派瑞威行当成一个重点。所以现在国内大的主流精准媒体,都把我们当成面向电商这个行业核心的合作伙伴。”褚明理对派瑞威行取得的成绩充满了自信和骄傲。

根据市场的变化,派瑞威行在不断的调整和扩大媒介资源的种类。围绕着电商客户的需求和适合客户特征去整合潜力媒体,力求给电商企业提供更好的服务,取得高于其他公司的效率。在“商务电子化互动整合营销”这条路上,派瑞威行还在努力着……

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