难抗机器换人成本莞商抱团出海到非洲开厂

从东莞到坦桑尼亚，飞了18个小时。熬过漫长的旅途，来自东莞的七八个中小企业主终于抵达坦桑尼亚。目之所及，一切都让这群淘金客兴奋不已：水泥钢筋构建的现代化大楼，尘土飞扬的马路上拥堵着的品牌轿车，还有当地人在大街上兜售的各种中国制造：纸巾、打火机、小饭盒……来之前，他们想象的非洲是住草棚，女人都穿着椰子壳！考察团的领队开心笑了起来，他是东莞芬洁纸品加工厂的老板。在开心看来，这是制造业的最后一块淘金地，市场太大了。但商机与危机并存：政局不稳定、汇率大幅波动、治安混乱，还有极其匮乏的产业配套。小企业单打独斗难，他的设想是抱团：能不能联合东莞产业链上下游的中小企业一起闯非洲，降低物流等各项成本，并合力迎接所有的挑战？这一设想并非异想天开。今年5月，他与六位东莞老板、一对山东夫妇组团共闯非洲。众筹一带一路概念大热，到非洲开厂的条件已经成熟。对于遥远的非洲，东莞大量的制造企业仍是望而生畏，而鞋业巨头华坚已先行在埃塞俄比亚设厂。连纸皮箱都是从中国运过去，有负责人坦言，非洲工厂几乎100%的原料都要从中国进口，抬升了成本：在中国，物流成本占到企业总成本的2%，而埃塞俄比亚工厂，占比上升到了8%。这只是挑战之一，政府公关、市场开拓甚至潜藏着更大的成本考验。大企业能承受，小企业就得精打细算。纸品厂老板开心直言。国内用工成本攀升，制造企业都在考虑转移，能不能把这些中小企业都聚集起来，一起到非洲开厂？如果能把上下游厂家都带过去，大部分原料就不需要从中国进口。他想到了一起开清吧的东莞制造业老板。一年多前，东莞64位工厂老板出资，在万江下坝开起了在一起清吧，现在股东已经增加到130多人。开心是这个众筹项目的发起人之一。130个股东后面就是130家工厂，做杯子的、做LED的，做沙发的……什么找不到？他曾把所有股东的工厂、产品介绍集结成册派发，不少股东在册子上找到了上下游的厂商，促成了生意上的合作。而且，闯非洲，他能找到最熟悉的人带路。芬洁的纸巾出口到非洲，和他合作了10年的代理商郭栋健是个福建人：2005年起开始闯荡坦桑尼亚，现在当地经营超市、酒店、摩托车厂和矿业开发公司，积累了丰富的政经人脉。2013年初，国家主席习近平出访了坦桑尼亚，正在休假的郭栋健作为当地中国商会的代表赶回坦桑尼亚迎接。他发现，主席来访后的两年，一带一路概念大热，在坦桑尼亚的中心城市达累斯萨拉姆，中国人的数量翻倍增长。他频频催促开心到坦桑尼亚考察。到非洲开厂的条件已经成熟。开心分析。去年底，他单独跑了一趟非洲，回国后开始活跃在东莞各大商会活动中，见到谁都兴奋地聊起：他要到非洲开厂，能不能抱团闯非洲，在当地一起生产？企业还能合作建成产品展销馆，一起聘用培训当地的销售团队。转移整个考察团中有8名企业主，都是年轻的80后和70后。非洲市场各方面都滞后，却能为中小企业留足发展的空间。去非洲考察，我是抱着雄心壮志，1983年出生的陈贵笑道。今年5月，开心在清吧股东群中发起第一次非洲考察之行，陈贵报名参团。这个广西人2006年就在东莞建成了亮绿方铁盒厂，生产饮料、饼干、茶叶等各种铁瓶罐。今年国内的综艺节目跑男大热，赞助商卖的衣服装在铁罐里，就是陈贵的工厂生产，带动了工厂订单大幅攀升。不过，东莞多数制造企业面临的尴尬处境是，订单上升并不代表着利润上升。2006年，我卖的瓶子是这个价，现在卖的还是这个价。那个时候，请一个工人做8个小时才35元到40元，现在请一个工人，一个小时要15元。在他的铁罐厂里，员工一人守着一部机器作业，打罐的噪音非常大，我坐在二楼喝茶，机器砰砰声响，茶杯都跟着震！年轻的90后难忍受这种环境，做不到半年都离开了。工厂里80%的人都是三四十岁的老员工。去年底以来，东莞许多劳动力密集型企业开始机器换人。但对于陈贵，这种转型方式却不适用：客户的订单款多量少，800套模具不停换，多的订单一次能下100来万个铁罐，但少的只有2000到5000个。他找不到替代人工生产的机器，即使有，也只有大企业能承受巨大的改造成本，目前还只能完成冲盖环节的自动化生产。陈贵认为，铁罐厂未来的出路必定是转移。5月17日，在登机飞往坦桑尼亚之前，他结束海外市场考察，刚从另一架飞机下来。整个考察团中有8名企业主，都是年轻的80后和70后，做保鲜膜、餐具等各种产品。彭苏华也报了名。他的工厂生产塑料挤出机，生产过剩，国内市场日益饱和，以前卖一台设备可以赚70%、80%的毛利，现在20%也得挣。在他看来，更遥远的非洲市场，各方面都滞后，却能为中小企业留足发展的空间。做保暖鞋垫的曾解林也参团了。同行的老板们很好奇：他怎么把保暖鞋垫卖到非洲？曾解林掏出了一套新产品的宣传资料：带小风扇和自动循环系统的空调衫……非洲那么热，他们肯定需要。惊奇我们国内一条卷纸卖十多二十块，这里是60块！如果能够在本地建厂生产，大幅削减了关税上的成本，完全可以快速切入非洲市场。经过18个小时的漫长飞行后，考察团终于抵达印度洋海岸。机场的中文服务站都让他们觉得新鲜，因为越来越多中国人涌入，坦桑尼亚人学了简单的中文做客流引导。连海关人员都能吐出几个简单的中文单词：大拇指、手指，提醒入境者扫描指模。来之前，他们想象的非洲是住草棚，女人都穿着椰子壳！考察团的领队开心笑起来。除了他，其他人都是第一次踏足非洲，看到的却是另一面：坦桑尼亚的中心城市达累斯萨拉姆，山林地大面积开挖，国外巨资涌入，正开始轰轰烈烈的造城运动。城市的中心区，钢筋水泥构建的现代化大楼随处可见，和国内的二三线城市并无差别。马路上拥堵着大量从日本来的二手汽车，非洲人顶着烈日兜售各种中国制造：毛巾、帽子、打火机……考察团一行走进了当地最大的商城超市和最繁忙的贸易区印巴街：这里的生活消费品依赖进口，价格都是中国国内的几倍。我们国内一条卷纸卖十多二十块，这里是60块！几个企业主兴奋不已：如果能够在本地建厂生产，大幅削减了关税上的成本，他们完全可以快速切入非洲市场。

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